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簡報的重要性

作者:史坦伯

有買彩券者,不一定會中樂透;但是沒有買彩券者,就一定不會中樂透.

作簡報就像買彩券一樣.

有作過簡報,不一定會有成功;但是沒有作過簡報;就一定不會有成功.

現就5 core (核心)來作解釋.

以找工作而言:

要在核心產業的公司上班,要在前三大的核心公司上班,要負責核心客戶,

要負責核心案件,要負責核心工作(產品).

反之,就市場行銷或業務工作而言,也是如此.

1. 核心產業:現在是以智慧型手機,平板電腦等為核心產業,

     只要是自我品牌者,都需要作簡報. 

    如Apple , Samsung , HTC等都需要做新機發表會.

2. 核心客戶:只要是目前公司業績較好的客戶,都是曾經在客戶處舉辦過

     不只一場的公司簡介與產品介紹.

     而那些生意不佳的客戶,便是連想作簡報的機會都很難.

3. 核心案件:公司參與客戶的案子大小,是決定公司營收的關鍵.

     針對客戶大案的相關Keymen 作大小多場的公司簡介與產品介紹.

4. 核心人物:所謂的Keymen ; 無論是客戶Sourcer , RD , CE, PM

    (越高階越有決定權)等與案件的相關人等,要不斷地作簡報,介紹產品;

     就算是一對一時的產品簡介也不要放過.      

     當客戶不了解公司的產品時,怎麼會有興趣使用與購買呢?

5. 核心工作:當身為業務或行銷人員的核心工作,便是要有作簡報的能力;

     要盡快培養自己的簡報技巧與能力,並且時常在客戶段創造出作簡報的機會.

     而且就個人而言,在公司內部可以有機會作Key Account 等重要簡報,

     也是表現自己推銷自己的好機會.   

 雖然在客戶處的大型簡報,有時候由公司PM 或RD主管主講,

但是負責客戶的是你自己,有時候一些中小型的簡報還是需要靠自己.

當你的主管不給你機會作簡報時;那就是不器重你.                                                      

當你的主管還沒決定由誰作簡報時;你就要自告奮勇作簡報.

在客戶處爭取作簡報的機會,就是在和競爭者搶作生意的機會.

在公司內部爭取作簡報的機會.就是和同事在搶升遷的機會.

從沒見過,不用作簡報,便可以成交的大客戶.                 

從沒見過,不用作簡報,便被公司器重的員工.